Salaire Commercial / Commerciale en 2025
Développe le portefeuille clients, négocie les contrats et assure le suivi de la relation commerciale.
Salaire moyen en France
42 000 €
/an brut
Fourchette salariale
Salaire par niveau d'expérience
Salaire par région
| Région | Salaire moyen | vs. National |
|---|---|---|
| ★ Île-de-France | 50 000 € | +19% |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 40 000 € | -5% |
| Provence-Alpes-Côte d'Azur | 39 000 € | -7% |
| Occitanie | 37 000 € | -12% |
| Nouvelle-Aquitaine | 36 000 € | -14% |
| Moyenne nationale | 42 000 € | référence |
Description du métier
Le commercial est un professionnel de la vente chargé de développer le chiffre d'affaires de son entreprise. Il prospecte de nouveaux clients, négocie les contrats, et fidélise le portefeuille existant. C'est un métier où les résultats sont mesurables et souvent récompensés par des primes et commissions.
Le commercial peut être sédentaire (vente par téléphone, en magasin) ou itinérant (visites clients sur le terrain). Les secteurs d'activité sont très variés : B2B (entreprises), B2C (particuliers), industrie, services, tech. Les compétences relationnelles et la capacité à convaincre sont essentielles.
Évolution de carrière
- Commercial grands comptes (Key Account Manager)
- Responsable commercial / Chef des ventes
- Directeur commercial : Direction de la stratégie commerciale
- Directeur régional : Gestion d'une zone géographique
- Entrepreneur : Création de sa propre entreprise
Formations recommandées
- Bac+2 : BTS NDRC, BTS MCO, DUT TC
- Bac+3 : Licence Pro Commerce, Bachelor Vente
- Bac+5 : Master Commerce, École de Commerce
- Formations continues : Techniques de vente, négociation
- Accès possible sans diplôme avec expérience terrain
Compétences clés
Avantages et inconvénients
Avantages
- Rémunération variable attractive
- Autonomie dans l'organisation
- Résultats visibles et valorisants
- Évolution rapide possible
- Diversité des interlocuteurs
Inconvénients
- Pression des objectifs
- Revenus variables selon performance
- Déplacements fréquents (itinérant)
- Gestion des refus et échecs